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政策法规
农行山东分行营业部创新发展融资租赁等新兴中间业务
近年来，农行山东分行营业部积极实施中间业务优先发展战略，在做大传统中间业务的同时，贴近客户需求，创新服务产品，促进新兴中间业务跨越式发展。截至11月末，该部实现中间业务收入4.1亿元，同比增加1.9亿元，其中债务融资工具、融资租赁、信托收益权转让、国内保理等新产品实现收入2.5亿元，同比增加1.6亿元。
人才保证新业务拓展
许多新业务在全国农行系统都没有先例，这就要求业务人员不仅要善于和客户沟通，了解客户的需求，更要深入了解新产品、新业务，熟悉各种相关知识。
今年，农行山东分行营业部加大了培训力度，年初即组织完成了对通用型投行产品、保兑仓、国内信用证、应收账款融资、债务融资工具、现金管理、并购贷款、融资租赁、仓单质押、小企业信贷产品、国际贸易融资、跨境贸易人民币结算等多项业务的培训。各支行分管行长、客户部经理、网点主任及全体客户经理都参加了培训。
紧盯市场挖掘客户需求
该部把握货币形势变化，积极寻找业务切入点。他们针对在趋紧的货币政策形势下，传统的信贷业务难以满足优质高端客户融资需求的实际，积极寻找适合的产品，对接客户需求。该部大力发展债务融资工具、融资租赁、信托受益权转让、国内保理等新兴业务，积极向重点客户营销推广，累计办理10.5亿元，已实现中间业务收入2108万元。
